某牌电器网上商城整合推广营销方案

  某牌电器网上商城整合推广营销方案_幼儿读物_幼儿教育_教育专区。打造强势品牌:进一步提升产品和品牌的知名度 和美誉度,树立起品牌独特的形象和价值主张, 在国内市场上占据一定的市场份额。 打响销量提升战:优化品牌与产品线,在线上打 响销量提升战,以品牌带动销量,20

  打造强势品牌:进一步提升产品和品牌的知名度 和美誉度,树立起品牌独特的形象和价值主张, 在国内市场上占据一定的市场份额。 打响销量提升战:优化品牌与产品线,在线上打 响销量提升战,以品牌带动销量,2010年线上 销量实现突破性的飞跃。 目标如何实现? 进入本次提案—— 一、市场背景 目 录 二、品牌和产品现状梳理与包装 三、品牌和产品重新规划 四、线上整合传播推广 五、平成团队与服务介绍 一、市场背景 目 录 二、品牌和产品现状梳理与包装 三、品牌和产品重新规划 四、线上整合传播推广 五、平成团队与服务介绍 网购市场大环境预测 据艾瑞的一份 调查数据预测: 2010 年中国网 购市场有望达 到3779 亿元。 其中淘宝占据 绝大部分市场 份额。 艾瑞调查数据 统计: 今年上半年淘 宝商品销售十 强中,小家电 需求位列第九。 金融危机影响下的中国网购 金融危机冲击传统零售渠 道 网购家电商扩张提速 金融危机对网购市场的影 响不仅体现在消费者更 加依赖网购,还体现在 越来越多的企业更加依 赖网络销售渠道,改变 原有的销售模式。 2008年4月10日淘宝启动淘宝商城来,短短1年多时间,商 城已超过10000个商家入驻 纷纷建设自主B2C平台 格兰仕 苏泊尔 惠家 东菱品牌包装 品牌营销包装:“法国情·趣生活”概念做品牌营销,包括品牌吉祥物传播、官 网的互动行销,力求将“法国情·趣生活”的概念用到极致。 苏泊尔品牌包装 品牌诉求:安全。“安全到家”的苏泊尔产品深入人心。 今年7月品牌新整合:启用新logo,并启用新口号“演绎生 活智慧”。倡导着“家电生活”的概念。 销售 B2C业务扩张,自主B2C平台搭建,以电子 商务品牌带动销售的品牌营销战已经打响。 品牌 以消费者情感需求为导向的品牌包装,差异 化的品牌包装有利于品牌传播与产品销售。 一、市场背景 目 录 二、品牌和产品现状梳理与包装 三、品牌和产品重新规划 四、线上整合传播推广 五、平成团队与服务介绍 09年推广回顾 时间 活动 主题 4 月 前 4.24.14 无 店 铺 开业 献礼 4.20- 5.13- 6.2- 6.16- 7.1- 7.16- 8.16- 9.11- 10.15.8 6.1 6.15 6.30 7.15 8.15 9.10 9.30 10.30 母亲 节 父 儿童节 亲 节 冰酸送500淇奶你万淋机,特价再送礼 “越 “抢 吃越 完为 瘦, 人气 酸奶 止, 买电 蒸锅 某秋 游记 机3折 送电 抢购” 炖盅” 某健 康月 广告 费用 - 4月:7.8w 5月: 19.2w 6月:11.4w 7月:7.8w 8月: 7.2w 9月: 16.8 w 10月: 9.9w 广或流无量告广与物料告销优情量“况锐惠三下减不品只,。够牌某店突的促出铺幸销福活生动活” 以打折、赠淘送宝等渐分优成惠销规大商模打加促盟销牌 产品梳理 我们的产品——功能诉求 1. 酸奶机 2. 电炖盅 3. 电蒸锅 4. 煮蛋器 5. 冰淇淋机 健康、时尚、营养、新鲜、美容、青春、瘦身 健康、时尚、营养、天然 健康、时尚、营养、便捷、天然、美味、专业、干净 健康、营养、便捷、安全、省电 健康、营养、便捷、保健、新鲜、美容 产品卖点:时尚、健康、便捷 消费者诉求——店铺评价摘录 消费者感知:可爱、趣味性强 精神认同 功能认识 利益认知 产品独特利益点 产品梳理——USP 时尚、健康、便捷、可爱、趣味性 整合 USP 时尚、健康、创意 这样的利益点所满足的将是哪一部分消费者? 品牌梳理 谁会追求时尚、健康、创意的生活? 目标消费人群: 地域:大中城市 年龄:20-32岁的都市白领 扮演的角色特征: 正寻找快乐生活的单身一族; 甜蜜恋爱准备步入结婚礼堂的准家庭; 热衷调节生活情趣的新婚家庭; 以及部分时尚的三口之家。 这群人也是网购的主流消费人群 据艾瑞最新的数据统计 显示,2009年上半 年淘宝用户群中, 16-35岁的群体占据 了绝大多数的比例。 其中又以18-32岁的群 体最多,占80%以 上的比例。 压力是这一群体的明显特征,包括来自工作、学习、就业、心理、 家庭等的巨大压力。他们渴望在生活中释放压力 寻找快乐。 压力迫使他们尝试各种可以增添生活小创意,体验快乐生活的东西 快乐、时尚的生活是他们的梦想追求 工作的压力,让他们很关注健康。他们会关注生活中每一个让自己 更健康的生活方式。他们一直在强调“健康、快乐的生活方式” 他们是活跃在都市里 追求时尚的“乐活族” 乐活族又称乐活生活、洛哈思主义、 乐活,是一个西方传来的新兴生活型态 族群,由音译LOHAS而来,LOHAS是英 语Lifestyles of Health and Sustainability 的缩写,意为以健康及自给自足的形态 过生活,强调“健康、可持续的生活 方式”。“健康、快乐,环保、可持 续”是乐活的核心理念。 消费群体精准定位: 时尚乐活族 他们主张快乐健康的都市生活 他们追求时尚,生活中的小创意更让他们生活加分 品牌定位 消费者 产品 时尚乐活族 追求时尚、快乐、 健康的生活方式 时尚、健康、创意 在生活中充当着特 别的陪伴角色 某是他们的家庭成员 品牌口号 家电所带来的是家的感受 某的产品充分从消费群体的需求考虑,不断为他们创造时尚、 健康的产品,带来快乐生活 某品牌更成为他们生活中的一员,有某,就有欢乐 快乐生活 家有某 备选 和TA一起 快乐生活 快乐某 健康生活 某 创意生活无限美 产品口号 酸奶机——某新生活 新鲜好滋味 快乐生活 家有某 电炖盅——某新食尚 健康新生活 电蒸锅——某蒸功夫 生活真需要 煮蛋器——某新煮张 快乐好帮手 冰淇淋机——某新冰器 生活更甜蜜 ………… 品牌体系 某电器 快乐生活 家有某 乐活族家庭一员 时尚 健康 创意 时尚乐活族 品牌定位 产品独特利益点 目标消费群 某新生活 新鲜好滋味 某新食尚 健康新生活 某蒸功夫 生活真需要 某新煮张 快乐好帮手 某新冰器 生活更甜蜜 一、市场背景 目 录 二、品牌和产品现状梳理与包装 三、品牌和产品重新规划 四、线上整合传播推广 五、平成团队与服务介绍 引入品牌角色 三只某 三只某在开店初期取得了极大的成功,认知度和美誉度高。 延续三只某的形象,进行重新包装,将三只某从活动的辅助 Logo形象,升级为某电器的品牌角色。 代表着某电器品牌 代表着某电器的产品 代表着某电器目标消费群体——时尚乐活族 品牌角色的包装 时尚某 (Fashion bear): Fannie 喜欢音乐,追求快乐的时尚美女 爱运动,注重生活品质 ,健康自有一套 健康某 (Health bear) : Daniel 创意某 (Creative bear) : Coco 脑子里总有无限创意,喜欢DIY 品牌传播链 某电器公 司 某 1 产品 2 3 4 5 USP:时 6 尚 健康 创意 吉祥物 某身份 目标消 费群体 某 品牌 快乐生活 家有某 产品VI应用 产品加入三只某的角色形象,形象、直 观,更具某特色。 产品包装的VI应用 以品牌角色某家族为品牌传播载体, 融合到产品包装中,时尚、趣味, 更显某品牌特性。 一、市场背景 目 录 二、品牌和产品现状梳理与包装 三、品牌和产品重新规划 四、线上整合传播推广 五、平成团队与服务介绍 拍拍硬广 整合传播推广平台 官网商城打品牌,外网商城提销量 某电器 拍拍旗舰店 某电器 淘宝旗舰店 淘宝硬广 有啊硬广 某电器 有啊旗舰店 某电器 官方商城 某电器 当当旗舰店 ……… ……… 外网媒介推广 打造线上小家电的领军品牌 当当硬广 某电器官方商城 承载品牌的平台 点击查看 设计效果图 点击查看 整合传播推广架构 品牌运动 活动推广 媒介整合 三只某的品牌演绎 以产品与节点包装推广 线上媒介传播建议 品牌运动 根据全年推广节奏 定期推出以“三只某”为主题的品牌活动—— 三只某的幽默故事:《家有某》漫画 《家有某》漫画集 某某 登拜 场年 某 上母 女 生 节 当 地 球 亲 节 的 晚 危餐 机 …… 12 3 4 567 8 9 10 11 12 漫画可以每月出1-2集,形成某固定的、特有的品牌活动。 《家有某》序 (漫画脚本) (示例) 《家有某》序——某登场 1 画面:三只某站一起,头上分别写着各个熊的名字:熊爸爸Harry、熊妈妈 Fannie、熊宝宝Daniel 字幕:来自“小家电王国”的某一家正式登场啦! 2 画面:熊爸爸Harry站着,说了一句线世纪什么最重要?健康! 字幕:熊爸爸Harry,狮子座,崇尚健康、便捷。最喜欢的食物:炖汤和蒸肉。 3 画面:熊妈妈Fannie,拎着大包小包的购物袋,说:非时尚,不女人! 字幕:熊妈妈Fannie,处女座,时尚流行教主。最喜欢的食物:炖汤和酸奶。 4 画面:熊宝宝Danie,在吃着冰淇淋,说:这个冰淇淋味道不错,但是不如前 8个好。 字幕:熊宝宝Danie,双鱼座,聪明爱玩。最喜欢的食物:冰淇淋 活动推广 推广思路: 产品、消费者与推广节点的完美结合 活动与品牌的并重发展 ——打造以“快乐生活”为推广主题的系列活动 活动全年规划 月份 1 2 家有 品牌 某 运动 34 5 67 8 9 10 11 12 《家有某》漫画 促销 世 活动 腊 快 外网 八 节 春 节 妇 女 节 界 地 球 乐 B2C 日 生 活 公关 活动 官网 B2C 《某的美食生活》 拍下新年美食,加上这 道美食的食谱,上传到 某互动社区,就能得到 某新年红包 儿童 母 亲 节 节 端午 节 父亲 节 教 师 某冰凉节 节 中 秋 节 国 圣 庆 保 健 感 恩 诞 节 节元 日 旦 《某冰凉节》 美食瘦身享不停 向消费者征求减肥食谱 《浪漫雪景,某有约》 抽奖互动活动 媒介投放费用配置建议 ? 淘宝占据网购主要市场。媒介投放应以淘宝硬广占主要比重,其它外 网B2C硬广适当投放。 ? 外网媒介的投放。建议以搜索引擎与长期的媒介(SNS)投放相结合 搜索引擎有助于品牌口碑传播,网络搜索已成为消费者判断品牌实力 与口碑的重要依据;SNS可投放植入式广告(如将某产品设计成开心 网礼物传播),获取长远品牌效益。 媒介投放费用配置建议 媒介费用百分比 搜索竞价排 名 10% 其它B2C 10% 淘宝活动 10% SNS社区植 入 10% 淘宝硬广 60% 七、平成团队与服务介绍 项目组团队 项目职责 项目总监 创意总监 项目经理 美术指导 策划文案 设计师 姓名 叶睿 唐纪娟 陈小英 陈贵波 李程程 冯运比 简介 清华大学文学学士,先后服务于北京电视台、平成广告。 成功服务客户包括招商银行、云南白药、水晶之恋果冻、优乐美奶茶、 绿A、五菱、碧生源等知名品牌;电子商务客户包括美的、Justyle、相 宜本草、以纯服饰、松鹰男装等。 巴黎直觉艺术学院硕士,先后服务于巴黎Seenk多媒体广告公司、平 成广告。 成功服务客户包括有:Peugeot、Alstom、法国兴业银行、招商银行、 广发银行、绿A螺旋藻、碧生源等知名品牌;电子商务客户包括Justyle、 麦包包、薇可服饰等。 毕业于华南农业大学,先后服务于蓝门广告、鼎立广告多家本土4A, 成功服务广东移动、佛山联通、屈臣氏、美的、松鹰、Betu等。 4年美指工作经验,先后服务于百胜集团、平成广告,曾服务美的、 Justyle、麦包包、绿A螺旋藻、碧生源、以纯、云南白药等。 2年4A策划文案经验,先后服务于蓝光通达、喜马拉雅广告,成功服务 美的、清华同方、Justyle、松鹰等。 毕业于广州美术学院,2年广告设计经验,曾服务美的、优乐美、松鹰、 Betu女装等。 平成电子商务经典案例——Justyle 品牌重新定位与规范 实施1个月成效 销量飙升——9中旬接受改造,广告投放不变的前提下,日销量提升了 几万的数量级,效果惊人! 竞争格局——10月成为淘宝男装品牌排名第一,远远把SEVNJONE,零号 男等强劲竞争对手抛在后面; 发展潜力——交易额仅次于标杆品牌优衣库,并有望在Q4全面超越。目 前更深一步的改造仍在有节奏地进行中。 服务模式(一) 服务项目 服务内容 市场环境、竞争 对手扫描 品牌建设 品牌定位策略 品牌识别规范 各大B2C平台旗 舰店策划 店铺营销 各大B2C平台 旗舰店设计 产品拍摄建议 服务明细 社会背景分析 行业背景分析 同类竞品市场表现分析 产品本身市场表现分析 品牌定位 产品差异化定位 目标人群定位 品牌角色策划与设计 品牌Slogan建议 VI识别系统设计 网店架构规划 首页内容策划 自定义页面内容策划 产品页面内容策划(按系列) 首页与自定义页面设计 系列产品页面模板设计 产品拍摄建议 产品摄影作品反馈 服务模式(二) 服务项目 传播推广 服务内容 推广策划 媒介整合 媒介策略 媒介代理 网店维护 店铺维护服务 营销管理咨询 服务明细 品牌运营活动策划 公关活动策划 店铺促销活动策划 媒介策略分析 媒介排期 全网媒介代理 促销区活动定期更新 整店动态调整 整店文案动态调整 技术故障响应 营销活动建议 产品销售建议 数据分析报告 各种专业咨询 收费模式(/月):3万元(固定月费)+官网和B店销售额5%提成

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